Дипломная работа: МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ПЫШМИНСКИЙ ДВОР» (61 стр.) шрифт 12

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА И ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности 5
1.2 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия 11
1.3 Основные пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия 17
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЫШМИНСКИЙ ДВОР» 20
2.1 Краткая характеристика предприятия 20
2.2 Анализ эффективности использования ресурсов 20
2.3 Анализ деловой активности 20
2.4 Анализ прибыли и рентабельности 20
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ПЫШМИНСКИЙ ДВОР» 21
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления оборотными активами 21
3.2 Мероприятия по увеличению товарооборота 21
3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 23
ПРИЛОЖЕНИЯ 25

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. В настоящее время в условиях современной экономики конкурентоспособность предприятий и целесообразность их деятельности в будущем основывается, прежде всего, на эффективности их функционирования.
Эффективность коммерческой деятельности служит залогом финансовой привлекательности для внешних инвесторов, контрагентов по финансово-хозяйственной деятельности, а также собственников организации. В связи с этим приобретает огромное значение оценка финансовых результатов деятельности организации в настоящем, прошлом и будущем.
Актуальность темы «Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия» обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. На любом предприятии (в том числе и производственном) конкурентоспособность всей организации зависит от успешной деятельности коммерческой службы. Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.
Степень изученности проблемы. Вопросам разработки теоретической основы коммерческой деятельности посвящены труды российских ученых: В.А. Абчука,Ю И.А. Бланка, Л.А. Брагина, А.В. Бусыгина, Г.А. Васильева, Т.П. Данько, А.В. Зырянова, Н.А. Нагапетьянца, В.К. Памбухчиянца, Ф.Г. Панкратова, Ф.П. Половцевой, Б.А. Райзберга, А.Н. Романова, И.В. Сергеева, Б.И. Сиецкого, Р.А. Фатхутдинова и других.
Важны разработки в этой сфере зарубежных ученых, таких как д. Блэкуэлл, И. Ансофф, М. Вебер, Б.А. Вейтц, Ф. Котлер, М. Леви, М. Мак-Дональд и других.
Несмотря на рост публикаций, посвященных коммерческой деятельности в современных условиях, эта проблема требует дальнейших исследований.
Актуальность темы дипломной работы, степень ее научной разработанности и возможнаяBпрактическаяBзначимость некоторых предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия определили выбор темы, постановку цели и задач исследования.
Цель и задачи исследования. Цель работы – разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности в ООО «Пышминский двор».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
-рассмотреть теоретические основы анализа эффективности коммерческой деятельности предприятия;
-провести анализ эффективности коммерческой деятельности в ООО «Пышминский двор»;
-разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности в ООО «Пышминский двор».
Объект и предмет исследования. Объект исследования – ООО «Пышминский двор». Предмет исследования – коммерческая деятельность предприятия.
Структура дипломной работы. Структурно дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. В первой главе рассмотрено понятие экономической эффективности коммерческой деятельности, а также система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности; во второй главе проведен анализ эффективности коммерческой деятельности в ООО «Пышминский двор»; в третьей главе разработаны мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности в ООО «Пышминский двор».
При проведении исследования были использованы такие методы, как метод группировки, метод сбора и обобщения данных, горизонтальный и вертикальный анализ, трендовый анализ, анализ коэффициентов и другие; приемы экономического анализа, такие как сравнение, группировка и другие.
Информационной базой при написании дипломной работы послужили документы, учетные регистры и годовая бухгалтерская отчетность ООО «Пышминский двор» за 2012 - 2014 гг.
Теоретико-методологическую основу исследования составляют работы ученых – экономистов: Губина В.Е., Дыбаль С.В., Ефимовой О.В., Ковалева В. В., Сидоренко И.В., Толпегиной О.А., других.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в разработке комплекса рекомендаций, направленных на повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Эффективность любой коммерческой деятельности характеризуется результативностью коммерческих операций и определяется как сумма доходов или прибыли, которые соотносятся с объемом привлеченных ресурсов либо затрат. Но в работе компании зачастую сложно выделить эффективность коммерческих операций, именно поэтому целесообразно оценивать их по ряду определенных, специфических показателей, которые наиболее полно отражают успехи в коммерческой деятельности, чем общие показатели.
Показателями, отражающими эффективность деятельности организации, являются рентабельность и деловая активность, определяемая оборачиваемостью.
Главная цель оценки эффективности деятельности компании — выявление возможностей развития предприятия, которое определяется по результатам полного анализа финансово-хозяйственной деятельности, который проводится с использованием системы разного рода показателей и коэффициентов, способных наиболее полно отразить состояние и перспективы развития коммерческой организации.
Использование представленных выше показателей при анализе эффективности коммерческой деятельности предприятия позволяет, не только, углубить исследование, но и выявить наибольшее количество резервов для повышения эффективности и конкурентного развития коммерческой организации.
Информационной базой для анализа эффективности коммерческой деятельности предприятия является бухгалтерская отчетность организации. Для целей внутреннего анализа могут также использоваться данные синтетического и аналитического учета.
В работе на примере ООО «Пышминский двор» был проведен анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия.
ООО «Пышминский двор» представляет собой магазин «Продукты». Предприятие было создано в 2007 году. Планировка магазина в целом отвечает требованиям к планировке помещений организаций торговли и санитарных правил СП 2.3.6.1066-01. Организационная структура ООО «Пышминский двор» является линейной.
Коммерческая деятельность ООО «Пышминский двор» магазина «Продукты» обусловлена взаимоотношениями с товаропроизводителями и посредниками и процессом розничной продажи товаров. Особенностью этих взаимоотношений являются оптовые закупки и розничная продажа товара.
В магазине «Продукты» применяется такая форма продажи товаров с прилавка.
В магазине «Продукты» отсутствуют стандарты обслуживания.
В качестве маркетинговых инструментов выступает дисконтная система скидок, наружная реклама и радиореклама.
Исходя из результатов анализа, магазин «Продукты» отстает от своих главных конкурентов по следующим показателям: форме и методах обслуживания (у некоторых конкурентов введено самообслуживание) и маркетинговым инструментам (у некоторых конкурентов имеются акции, розыгрыши подарков).
За 2014 год фондоотдача увеличилась на 2,7%, а фондовооруженность упала на 5,5%.
За 2014 год коэффициент оборачиваемости вырос на 0,13 оборота или на 15,12%, а продолжительность оборота при этом снизилась на 13,13% или 55,73 дня. Таким образом, оборотные средства в ООО «Пышминский двор» используются не эффективно.
За 2014 год производительность труда уменьшилась на 1,78%, а среднемесячная заработная плата увеличилась на 0,83%, что также говорит о неэффективном использовании трудовых ресурсов.
В целом показатели за 2012-2014 гг. деловой активности улучшились.
ООО «Пышминский двор» применяет упрощенную систему налогообложения.
Упрощенная система налогообложения подразумевает замену ряда наиболее распространенных видов налогов на один, так называемый единый, который учитывает все приведенные виды. В качестве объекта выступают доходы, получаемые юридическим лицом в процессе осуществления своей деятельности.
За 2014 год прибыль от реализации выросла на 5,5%, прибыль до налогообложения – на 6,65%, чистая прибыль – на 6,65%.
В целом показатели рентабельности за 2012-2014 гг. увеличились.
Таким образом, проанализировав показатели коммерческой деятельности ООО «Пышминский двор» можно сделать вывод о том, что в целом эффективность деятельности улучшилась, хотя имеются некоторые недостатки. Для устранения данных недостатков необходимо реализовать меры по совершенствованию управления оборотными активами и по увеличению товарооборота.
В качестве мероприятия по совершенствованию управления оборотными активами предлагается реализовать следующие мероприятия по ее повышению:
• поиск новых поставщиков товаров с более низкими оптовыми ценами для оптимизации управления запасами и денежными средствами предприятия.
В качестве мероприятий по увеличению товарооборота ООО «Пышминский двор» предлагается реализовать следующие:
• проведение розыгрыша подарков среди покупателей для улучшения стимулирования сбыта товаров;
• перевод магазина на самообслуживание покупателей.
В итоге в результате мероприятия произойдут следующие изменения:
- выручка увеличится на 60%;
- валовая прибыль увеличится на 65,78%;
- прибыль от продаж увеличится на 221,98%;
- прибыль до налогообложения увеличится на 279,08;
- чистая прибыль увеличится на 271,42%.
В целом мероприятия будут способствовать устранению выявленных слабых мест в деятельности предприятия и повышению эффективности его коммерческой деятельности.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Губин В.Е. Анализ финансово – хозяйственной деятельности. М,: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА – М, 2014. - 336с
2. Донцова Л. В. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. - Издательство «Дело и сервис», 2011. - 336 с.
3. Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика: Учеб.пособие. – Спб.: Бизнес – пресса, 2014. – 336 с
4. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник /О.В.Ефимова.-2-е изд., стер.- М.: Издательство «Омега-Л», 2011.-350 с.
5. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2011. - 304 с
6. Ковалев В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры / В. В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 560 с.
7. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент. Учеб. Пособие. М. «Дело Сервис». 2013. – 304с
8. Лапуста М.Г. Финансы организаций (предприятий): Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2014.- 575 с
9. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Пер. с англ. Под ред. Л. П. Белых - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2011. - 663 с.
10. Экономический анализ. /Под ред. Войтоловского Н.В., М,: Высшее образование, 2012. - 513 с.
11. Баканов М.И., Сергеев Э.А. Анализ эффективности использования оборотных средств // Бухгалтерский учет. - 2014. - № 10. - С.4-12.
12. Ендовицкий, Д. А. Система показателей анализа деловой активности хозяйствующего субъекта / Д. А. Ендовицкий, В.Л, Лубков, Ю.Ц. Сасин //Экономический анализ: теория и практика. - 2013. - №17. - С. 2-12.
13. Крылов С.И. Методика анализа оборотных активов коммерческой организации. // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2015. - № 3. – С. 3 – 9.
14. Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности [Текст] / О. М. Калиева [и др.] // Инновационная экономика: материалы междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.). — Казань: Бук, 2014. — С. 99-103.
15. Сидоренко И.В. К вопросу определения понятия «деловая активность предприятия» // Сборник научных статей преподавателей и аспирантов, г. Москва, 2011. – С.7 – 11
16. Толпегина О.А. Анализ прибыли: теория и практика исследования. // Экономический анализ: теория и практика. – 2015. - № 2.- С. 6 – 10.
17. Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание. // Экономический анализ: теория и практика. – 2014. - № 20.- С. 10 – 18.
18. Ясменко Г.Н. Формирование финансовых результатов в современных условиях. // Все для бухгалтера. – 2013.- № 15.- С.9 – 18.
19. Комплексный анализ и оценка эффективности финансовой деятельности организации. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://otchetonline.ru.
20. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://dis.ru.