Дипломная работа: Проведение рекламной кампании на примере ООО «ПК «Балтика» (55 стр.)

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1.1. Сущность и виды рекламной кампании

1.2. Методы проведения рекламной кампании

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ХАРАКТЕРИСТИКИ И РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПК «БАЛТИКА»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ПК «Балтика»

2.2. Анализ рекламной деятельности ООО «ПК «Балтика»

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОВЕДЕНИЮ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ООО «ПК «БАЛТИКА» И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

3.1. Описание мероприятий по проведению рекламной кампании

3.2. Оценка экономической эффективности проведения рекламной кампании

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

ВВЕДЕНИЕ

 

На начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в России шло активное усвоение форм и методов рекламной деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой. Реклама в России очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества. В отличие от других российских рынков, находящихся в состоянии депрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался. 

На сегодняшний день реклама сопровождает практически все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги предоставляет та или иная организация. Реклама является одним из важнейших критериев выбора той или иной фирмы. Как бы мы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации. 

Средства и приемы, используемые рекламой, постоянно меняются, их количество все время растет. Заставить человека приобрести конкретный товар становится сложнее. Но одно средство, существовавшее с момента появления рекламы, имеет силу в наше время и будет иметь всегда. Оно использует подсознание человека, его психологические установки и мотивы. Оно охватывает не только сферу торговли, но и все аспекты человеческой жизни. Поэтому оно должно быть в арсенале каждого специалиста по рекламе. 

В связи с тем, что в последние годы, в деятельности практически любой бизнес структуры реклама начинает играть довольно значительную роль, во многих источниках её определение имеет несколько разнообразные трактовки, её сущности и предназначения, но от этого, её значение в нашей жизни, ни сколько не меняется. Ведь в том или ином виде, хотим мы этого или нет, но та же реклама предприятия стала неотъемлемой частью нашей жизни, без которой мы уже не можем себе представлять дальнейшего существования общества.

Реклама предприятия является, в том или ином виде, неотъемлемым элементом его существования. Ведь, производя ту или иную продукцию, любое предприятие нуждается в её потребителях, которые как минимум должны знать не только, о её наличии на том или ином предприятии, но и о её основных качественных параметрах и показателях и методах и возможности её приобретения. Не говоря уже об информации связанной с ценовой политикой данного предприятия и аналогичных предприятий на этом сегменте данного товарного рынка.

Успешная рекламная кампания умело привлекает покупателей и мотивирует его купить рекламируемый продукт. Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Все вышесказанное подчеркивает актуальность темы дипломной работы.

Объект исследования работы –  ООО «ПК «Балтика».

Предмет исследования – рекламная кампания предприятия.

Цель дипломной работы – разработка мероприятий по проведению рекламной кампании в ООО «ПК «Балтика».

Задачи работы:

• изучить сущность и виды рекламной кампании;

• изучить методы проведения рекламной кампании;

• провести анализ организационно-экономической характеристики ООО «ПК «Балтика»;

• провести анализ рекламной деятельности ООО «ПК «Балтика»;

• провести описание мероприятий по проведению рекламной кампании;

• оценить экономическую эффективность проведения рекламной кампании.

Теоретическую и методическую базу дипломной работы составила учебная литература, статьи авторов в периодической печати, законодательство о рекламе. Практические данные взяты из бухгалтерской отчетности и с официального сайта предприятия.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, объединенных одной целью и общей стратегией.

Весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и этическими задачами современного общества.

Бизнес-реклама включает сообщения, направляемые не конечному потребителю, в случае, когда речь идет о продукции народного потребления, а дистрибьюторам, промышленным покупателям, профессионалам. Этот вид продвижение имеет несомненную простоту, в силу ограниченности количества потенциальных участников рынка. Но также и сложность, -  в силу присутствия максимального уровня информированности всех участников рынка.

Необходимо отметить, что рекламная кампания является одним из инструментов стратегического плана предприятия, вследствие чего использование рекламы в управлении всей деятельностью предприятия – важной и неотъемлемой частью системы управления предприятием в целом. 

План кампании обобщает положение на рынке, стратегию кампании, тактику для основных областей творчества и СМИ, а также другие сферы маркетинговой коммуникации: продвижение продаж, прямой маркетинг,связи с общественностью. Этот план завершается планом оценки эффективности усилий. План кампании представляется клиенту на официальной деловой презентации; он также обобщен в соответствующем письменном документе.

На этапе реализации создаются рекламные материалы для различных рекламных носителей, производится их размещение в носителях (закупка рекламного пространства). Идет тестирование рекламы до и после публикации. Контролируется график выхода публикаций рекламных материалов, а также организация всех рекламных мероприятий.

В практике рекламы успешно используется значительное количество средств рекламы, однако каждое из них имеет свои специфические характеристики, преимущества и недостатки, воздействует на разные аудиториии может обеспечить при прочих равных условиях разную эффективность рекламы. 

Для достижения определенных целей рекламодателя выбирается то средство рекламы или их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

Для практического использования наиболее удобна общая классификация средств рекламы, в основу которой положен признак соответствия средства рекламы типу рекламоносителя.

 Рекламная компания, как правило, состоит из нескольких этапов:

- Предварительное исследование - это сбор основополагающей информации, на которой будет строиться вся рекламная кампания. В ходе предварительного исследования необходимо ответить на вопросы, какой сегмент рынка будет являться целевым, каковы предпочтения потребителей данного сегмента рынка, кто основные конкуренты и на чем они строят свои рекламные кампании, что предприятие может предложить потребителям и т. п. 

На основании этой информации происходит выбор рекламных средств и видов рекламы, создается уникальное торговое предложение.

- Разработка стратегии рекламной кампании - утверждение рекламах мероприятий, которые будут проводиться в рамках рекламной кампании. Стратегия отражает общее представление о ходе кампании, прописывает основные виды воздействия на аудиторию потенциальных потребителей, и распределение рекламного бюджета. На этом этапе происходит разработка концепции рекламной кампании - ее визуальных и смысловых образов, и эффектов воздействия на целевую аудиторию, на основании которых будет строиться создание рекламных материалов.

- Планирование и оптимизация рекламной кампании - это создание плана мероприятий и размещений рекламных материалов в СМИ. План содержит сетку  размещения рекламных материалов - время и количество выходов, объемы рекламных материалов, стоимость их размещения в конкретных средствах массовой информации. На основании этого плана проводится оптимизация рекламной кампании с целью уменьшения затрат на рекламу без ущерба для ее эффективности.

- Разработка и согласование конкретных рекламных материалов - создание роликов, аудиороликов, печатной рекламы, написание рекламных статей, создание флеш-банеров и т. д.

- Реализация разработанной программы, происходит согласно утвержденному плану. При этом осуществляется контроль за выходом рекламных материалов и, при необходимости, коррекция плана рекламной кампании.

- Анализ эффективности рекламной кампании - оцениваются основные параметры достижения поставленных результатов и составляется отчет о проведении рекламной кампании.

Качественная рекламная кампания должна базироваться на полноценной проработке всех этих этапов и иметь бюджет, сопоставимый с выбранной целью. 

После того, как проведен анализ кампании и выявлены ошибки или погрешности, производится коррекция рекламной кампании. В нее вносятся изменения, направленные на дальнейшее повышение эффективности рекламной отдачи. Также могут быть внесены изменения, связанные с изменениями в производстве или продвижении рекламируемого продукта. Например, может быть уменьшен или увеличен бюджет, изменены цели, выбраны новые приоритеты по использованию рекламных носителей, использован новый слоган, учтены поправки в рекламные правовые документы и т.д.

ООО «Пивоваренная компания «Балтика» один из крупнейших производителей товаров народного потребления России, с 1996 года - №1 на российском рынке пива.

Валовая прибыль за 2013 год предприятия выросла на 7,86 % при росте доходов на 51,3 %, а выплат на 60,65 %. Чистая прибыль при этом возросла на 10,7 % вследствие более низких темпов роста управленческих, коммерческих и прочих расходов. Такая динамика финансовых результатов свидетельствует о значительном росте эффективности деятельности. Но при этом показатели рентабельности при этом снизились.

Организацией рекламной деятельности в ООО «ПК «Балтика» занимается отдел маркетинга, который подчиняется исполнительному директору. Отдел возглавляет начальник маркетингового отдела.

Таким образом, в ООО «ПК «Балтика» наибольший удельный вес занимают спонсорские мероприятия – около 50% рекламного бюджета. Кроме них, для рекламных целей использовалась реклама в прессе, корпоративный сайт, рекламные акции с розыгрышем призов.

Было выявлено, что темп роста выручки ниже темпа роста затрат на рекламу, поэтому можно сделать вывод, что эффективность рекламной деятельности снижается.

Исходя из анализа рекламной деятельности ООО «ПК «Балтика» можно сделать следующие выводы:

• компания использует такие рекламные средства как пресса, корпоративный сайт и различные общественные мероприятия в качестве спонсора;

• темп роста объема продаж ниже темпа роста затрат на рекламу;

• не используется реклама в местах продаж (Indoor реклама).

Исходя из анализа рекламной деятельности и вышесказанного об ограничении рекламы пива, можно предложить реализовать рекламную кампанию по размещению Indoor рекламы в федеральных сетях спортивных баров. Это также обусловлено проведением Чемпионата Мира по футболу 2014. 

Indoor реклама – сравнительно новый вид размещения рекламы в местах с большой проходимостью (торговых и бизнес-центрах, развлекательных центрах, супермаркетах, банках, внутри помещений транспортной инфраструктуры и т. д.). С точки зрения имеющейся в теории классификации Indoor реклама – это разновидность рекламы в местах продаж. Наиболее эффективные носители – аудио- и аудиовизуальные, однако широко используются и статические изображения различных форматов.

Экономическое обоснование увеличения объема продаж продукции после проведения рекламной компании основано на опыте аналогичных компаний.

Затраты на мероприятие составят 20 млн. руб. (стоимость рекламных материалов и услуг рекламных компаний) и будут возмещены за счет прибыли прошлых лет.

Таким образом, в результате проведения рекламной компании выручка увеличится на 4238,16 млн. руб. или на 3%, прибыль от продаж – на 534,67 млн. руб. или на 9,3%, чистая прибыль – на 427,70 млн. руб. или на 9,92%, рентабельность продукции – на 0,46%, рентабельность расчетная  - на 0,25%.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 04.06.14)

2. Аакер Д., Кумар В.,  Дэй Дж. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2012. – 765с.

3. Аврашков Л.Я. Адамчук В.В.,  Антонова О.В., и др. Маркетинг предприятия.- М., ЮНИТИ, 2009. – 398 с.

4. Амблер Тим. Практический маркетинг. СПб: Питер, 2012.- 456с.

5. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М: Дело, 2011. – 554с.

6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. СПб: Питер, 2011. – 645с.

7. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории  и  практики: учебник. – М.: Кнорус, 2011. – 354с.

8. Берд Д. Бизнес здравомыслящих. – М.: ГК «Олимп-Бизнес», 2011. – 354с.

9. Ванкевич В., Химченко Г. Стратегический Маркетинг. - М.: Дело, 2009. – 512 с.

10. Владыка М.В., Гончаренко Т.В. Стратегический маркетинг.- М.: Кнорус, 2013. – 540 с.

11. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. М.: Финансы и статистика, 2008. – 645с.

12. Глебова О.П., Иванов К.А. Формирование рекламы. – М.: МЦФЭР, 2013. – 438с.

13. Глушков И.Е. Реклама на современном предприятии. М.: КНОРУС - ЭКОР, 2012. – 320с.

14. Ковалёв В.В. Стратегический маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2013. – 505 с.

15. Курс маркетинга Учебник. /Под редакцией Р. М. Нуреева.- М.: Экономикс, 2013. – 549 с.

16. Курс маркетинга: Учебник / Под ред. В.В. Ковалева, В.В. Иванова, В.А. Лялина. — М.: ООО «ТК Велби», 2009. – 611 с.

17. Лукьянов, А. Предпринимательство. Финансовая и ценовая политика. - Тал¬линн, 2012. – 465 с.

18. Олегов Ю.Г., Журавлев П.В. Маркетинг, М.: Финстатинформ, 2012. – 489 с.

19. Олегов Ю.Г., Журавлев П.В. Маркетинг, М.: Финстатинформ, 2013.-490с.

20. Реклама (фирмы): учебник / Под ред. Проф. О.И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 405с.

21. Реклама предприятия. Практикум: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 439с.

22. Реклама предприятия./ Под. общ. ред. В.Ф. Бабына. М.: Учет, 2013. – 456с.

23. Стоянова Е.С. Стратегический маркетинг: теория и практика. - М.: Перспектива, 2013. – 553 с.

24. Стратегический маркетинг. Учебник. /Под редакцией Р. М. Нуреева.- М.: Экономикс, 2013. – 603 с.

25. Заров К.Г. Управление рекламой // Финансовый менеджмент.-№1.-2013. – 48с.

26. Захарьин В.Р. Как снизить затраты на рекламу // Маркетинг.- №7.- 2013.-21с. – 87с.

27. Захарьин В.Р. Рекламная политика// Маркетинг.- №3.-2013.-13с.

28. Иванов А.Е. Позиционирование товара. //Российский экономический журнал.- №3.-2013. – 34с.

29. Карзаева Н.Н. Реклама // Маркетинг. -№5.-2013.-98с.

30. Кикабидзе Н.В. Как стать лидером // Финансовое право. - 2013. - № 12. – 30с.

31. Клейнер Г. Маркетинг предприятия // Проблемы теории и практики управления.- № 6.- 2013. – 87с.

32. Павлючук Ю.Н., Козлов А.А. Стратегия позиционирования товара// Менеджмент в России и за рубежом.- № 5.-2013. – 19с.

33. Портал сообщества менеджеров http://www.e-xecutive.ru

34. Портал РБК: исследования рынков http://marketing.rbc.ru/ 

35. Маркетинг журнал 4Р http://www.4p.ru

36. Портал о маркетинге http://marketolog.info/ 

37. Специализированный ресурс для PR специалистов http://www.sovetnik.ru/